De benadering van Commercieel interim en advies is gebouwd op de kracht van samenwerkende individuen. In commerciële teams bestaat ongeveer 20% van het werk uit repeterende taken die nu eenmaal moeten gebeuren. Maar in de overige 80% van de tijd doen professionals de dingen waar ze energie van krijgen – op hún manier die het meeste resultaat oplevert.
Precies daar ontstaat het verschil tussen een team dat draait en een team dat vliegt.
Door als team vooraf duidelijke afspraken te maken over de Why en de What, ontstaat ruimte voor een persoonlijke How. Deze manier van werken geeft professionals eigenaarschap, versterkt commerciële teams, verhoogt
klantgerichtheid en stimuleert continue ontwikkeling.
De toenemende AI‑ondersteuning waar sales steeds meer over beschikt, maakt deze mensgerichte aanpak nóg krachtiger. Door de individu centraal te zetten binnen een data gedreven commerciële organisatie, vergroot u uw commerciële slagkracht en bouwt u aan duurzaam succes.
Diensten
1. Interim‑invulling van commerciële posities
Voor als u tijdelijke versterking nodig heeft op senior niveau binnen uw commerciële organisatie. Ideaal wanneer u continuïteit wilt waarborgen, een team wilt stabiliseren of juist versnelling zoekt.
- Commercieel management
- Salesmanagement
- Tender- en bidmanagement
- Commerciële directie
2. Tenderbegeleiding
Voor als u uw winkans in complexe tender- en aanbestedingstrajecten wilt vergroten. U krijgt ondersteuning bij strategie, coördinatie en uitvoering, gebaseerd op jarenlange ervaring en een bewezen hoge hitratio.
- Tenderstrategie en positionering
- Bidmanagement en coördinatie
- Inhoudelijke begeleiding van teams
- Kwaliteitsverbetering van offertes en presentaties
- Verhogen van winratio’s
3. Commercieel advies
Voor als u uw commerciële organisatie efficiënter, effectiever en toekomstbestendiger wilt maken. U krijgt een scherpe analyse van uw commerciële structuur, processen en cultuur, vertaald naar concrete verbeterpunten die direct toepasbaar zijn.
- Aanscherping van commerciële strategie
- Verbetering van salesprocessen en funnelmanagement
- Betere samenwerking tussen sales, marketing en operatie
- Ontwikkeling van een duurzame commerciële cultuur
4. Sales- en leiderschapsontwik-kelprogramma’s
Voor als u uw commerciële teams en leiders wilt laten groeien in vaardigheden, gedrag en samenwerking. Praktische programma’s die direct bijdragen aan betere prestaties en duurzame gedragsverandering.
- Moderne salesvaardigheden en klantgericht gedrag
- Leiderschapsontwikkeling binnen commerciële teams
- Coachingsvaardigheden voor salesmanagers
- Een cultuur van eigenaarschap en accountability
- Effectievere communicatie en besluitvorming
5. Individuele coaching
Voor als u uw professionals wilt helpen hun sterke punten beter te benutten, effectiever te communiceren en met meer zelfvertrouwen te werken. Coaching die leidt tot duurzame groei, betere prestaties en meer werkplezier.
- Commerciële vaardigheden en gespreksvoering
- Persoonlijk leiderschap en eigenaarschap
- Overtuigingskracht en samenwerking
- Omgaan met druk, weerstand en complexiteit
- Vergroten van zelfinzicht en gedragsverandering
6. Salestransformatie & cultuurverandering
Voor als u uw commerciële organisatie wilt vernieuwen en toekomstbestendig wilt maken. Gericht op het versterken van samenwerking, klantgerichtheid en commerciële slagkracht.
- Gedragsverandering in teams
- Leiderschapsontwikkeling
- Klantgerichte cultuur
- Implementatie van nieuwe werkwijzen
- Duurzame verankering van verandering
7. Optimalisatie van commerciële processen
Voor als u uw commerciële processen wilt stroomlijnen en verbeteren. Gericht op efficiëntie, voorspelbaarheid en betere klantbeleving.
- Optimalisatie van salesfunnel en forecasting
- Verbetering van CRM‑gebruik
- Versterking van interne samenwerking
- Procesoptimalisatie van lead tot klant
De sales- en leiderschapsontwikkelprogramma’s van Commercieel interim en advies ontstaan in samenwerking met TackTMI NL. Marco is Managing Partner van TackTMI in Nederland, onderdeel van het wereldwijd opererende TackTMI binnen de GI Group. Meer informatie: salescultuurexperts.nl en tacktmi.nl
Expertise & Leiderschap
Marco heeft in Nederland en Europa gewerkt aan transformaties van salesteams en commerciële culturen, met een bewezen trackrecord in zowel B2B- als B2C‑sectoren. Hij heeft meer dan 200 commerciële medewerkers aangestuurd en realiseerde groei in dubbele cijfers en hitratio’s boven de 70%.
Wat zijn aanpak onderscheidt, is de combinatie van concrete salesresultaten en menselijkheid. Marco brengt afdelingen en culturen samen, altijd met oog voor duurzame gedragsverandering en de belangen van de organisatie.
In september 2021 werd hij door de Sales Management Association (SMA) verkozen tot Tendermanager van het Jaar ‘21/’22. In de afgelopen tien jaar leidde hij meer dan 50 complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarvan ruim de helft succesvol werd afgerond.
Volgende stappen
Maak een afspraak
Begin vandaag
- Plan een vrijblijvende afspraak
- Ontdek onze aanpak
Vraag advies aan
Krijg deskundig advies
- Persoonlijke aanpak
- Op maat gemaakte oplossingen
Verbeter uw resultaten
Versterk uw team
- Workshops en trainingen
- Individuele coaching sessies
Contact
email: marco@commercieelinterimenadvies.nl
mobiel: +31 6 384 00 348
KvK-nummer: 98946773
BTW-nummer: NL003289201B15
Bankrekening: NL71RABO0167345796
Geef een reactie